Immeuble mixte des années 1920 vendu en bloc à Asnières-sur-Seine

Un immeuble mixte des années 1920 à Asnières-sur-Seine

Cet immeuble de rapport a été construit dans les années 1920, dans cette commune des Hauts-de-Seine. Il comptait cinq lots, quatre appartements et un commerce, sur une surface totale de 277 m². Au moment de la vente, 62 % des surfaces étaient louées.

Ce profil mixte, en partie libre, parle à une catégorie précise d'acheteurs. Les lots vacants offrent de la marge, et le loyer annuel potentiel, tout loué, s'élevait à 60 852 €. Le dossier devait donc montrer les deux visages du bien, ce qu'il rapportait et ce qu'il pouvait rapporter.

Un marchand de biens au-dessus de l'estimation

Nous avons commencé par une diffusion off-market auprès de notre fichier. Au total, 215 acquéreurs ont reçu le dossier, avant que le bien ne passe en annonces.

L'offre retenue est venue d'un marchand de biens. Elle se situait 3,8 % au-dessus de l'estimation que nous avions établie pour le propriétaire, un particulier. L'acte a été signé en novembre 2021, au prix de 1 417 500 €.

Ce qu'en retient un propriétaire d'Asnières-sur-Seine

Un marchand de biens regarde un immeuble autrement qu'un investisseur patrimonial. Il raisonne sur ce que les lots vaudront une fois libres ou rénovés, et il accepte de payer ce potentiel. Une vente en bloc auprès de ce type d'acheteur évite au vendeur de gérer lui-même la relocation des lots vides.

Pour le propriétaire d'un immeuble de rapport mixte et ancien, en partie occupé, l'enjeu est de présenter le bien aux bons profils dès le départ. Adresser le dossier aux marchands de biens autant qu'aux investisseurs permet de viser un prix supérieur à l'estimation, sans attendre que tous les lots soient loués.